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不可不知的参展商展会营销经验。

来源:本站编辑 作者:本站转载 更新时间:2014-8-8 9:42:31
展会是和客户近距离沟通的良好机会,是营销企业品牌的时机。
    员工营销
 
  展会营销可以说是人与人之间的营销,是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。客户一旦观看,说明他对你的东西有兴趣,这个时候你绝对要把握机会请好好地向客户介绍你的产品,并询问对方的情况,向客户介绍最适合他的产品。以现场操作和讲解的方式让客户了解比什么宣传力度都高,负责讲解和操作的人一定要熟练,并对各产品了如指掌,能回答客户提出的一切问题。最后,要尽最大的努力让客人在展位下定单,谈好付款方式和交货日期。
 
  那么,在这个过程中,我们营销的不仅仅是产品、也不只是服务,也是公司员工营销。客户从我们的员工身上看到了专业、激情、友善等等,也由此对我们企业产生美好的印象。
 
  画册营销
 
  展会活动人流量非常大,按照历届展会经验来讲,往往是客户在现场大声叫我们业务员的名字,我们所有的业务员倾巢而出都应对不了那么多客户的询问。要在紧张而短暂的展会活动上向客户说明每一款产品和服务的难度太大。所以,画册在营销中的重要地位不可忽视,利用印刷品独有的宣传功能和信息传递作用,将产品、服务的说明等表于纸上,给客户一个阅读的机会。画册营销另一个重要的特点是直观、方便阅读、信息持久,价值绝对高于千言万语,也为那些不善于口头营销的人提供一个沟通平台。
 
  好的画册是营销的利器,也是企业的窗口,它是为营销服务的。用于展会的画册应该区别其他画册,太厚将不利携带,而太薄又显得没有实力,让人不踏实。整本画册不能单单是产品介绍,据调查,很多的交易都是在认同企业文化的基础之上实现的,与其推销干巴巴的产品,不如传播有精神有灵性的企业文化。
 
  名片营销
 
  要想在短短几天内把我们的企业宣传出去,可别小看一张小小的名片。它承载并传递着企业、产品、联系方式等基本信息,还可以看到承递者的职位、特长、身份地位等。名片应简约、画面干净、字迹清晰,更不要使用繁体字或者甲骨文。当然,如果你做的是出口产品,印上你客户的母语如英语、韩语、阿拉伯语等语种,将有助于你的营销工作。
 
  展会的每一个人、事、物都可以作为营销途径,客户看到一个推广能力如此强的团队,怎么可能不相信这个网站的推广的能力呢?所以,从展会开始营销自己吧!
标签: 参展商 展会 参展 营销 营销经验 参展会
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