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日本东京国际时装展览会2009:订单难求业者保持耐性

来源:本站转载 作者:贸发网 更新时间:2009-8-20 9:28:03
    虽然经济曙光初露,但环球金融市场前景未明朗,加上消费情绪持续低迷,令日本东京国际时装展览会(JFW)仍被阴霾笼罩。

    国际需求减少,日本经济仍然困难重重,该国财政部的报告指出,日本出口于2009年6月较2008年6月下跌35.7%。尽管如此,情况似有回稳迹象,衰退速度现已放缓。由于反对党日本民主党于本月国会选举前夕承诺若获选将推出减税及刺激经济措施,因此若干分析员对经济前景持审慎乐观态度。

    不过,虽然日本经济可望复苏,但参展商未能受惠。这次东京国际时装展览会于7月22至24日举行,共14家香港公司参展。他们认为今次展览会特别具有挑战性。

    长城针织制衣厂有限公司的黄明辉表示,该公司完全专注于发展日本市场,专门生产价格介乎10及20美元的毛衫,并倾向争取原件制造(OEM)订单,他每年都到日本多次,向客户提供服务。不过,他承认,不少现有客户仍有到来参观今次展览会,但参观成绩有欠理想,虽然可以接触到新客户,可是未能接到新订单。在日本争取订单需要耐性,欲速则不达,需投放更多时间与新客户建立关系。其他8家香港公司亦异口同声表示很难取得订单。

    MsEnvy Corporation Ltd的Jun Wong认为,日本服装市场的情况与香港差别很大。在香港,服装公司可直接与零售商接洽,但日本服装公司必须通过批发商销售产品。此外,到场参观的买家全部都是日本人,港商必须聘请翻译员,才能与客顾沟通。

    她透露,小规模的日本零售商可能只订购10至20件产品。此外,MsEnvy的货品以美元标价,但在这个展览会,产品必须以日圆标示价格。

日本买家订货量较少。

 

Jun Wong:日本市场截然不同。

日本买家订货量较少。

 

Jun Wong:日本市场截然不同。

    一些小型零售商积极在会上物色货品,Noriko Nakamura便是其中之一,她在神户经营1家时尚服装店Muse,顾客以少女为主,因此希望于展览会上觅得漂亮的服饰。

    Noriko Nakamura于日本供应商Dore Doll的摊位内有收获,发现了一款饰有珠子及羽毛的钱包。Noriko Nakamura透露,由于她的服装店也为顾客度身订造产品,例如为顾客装饰手机,因此她正在物色设计材料。

迎合日本市场

    香港参展商Au-Yeung Evans展示价值400美元的绣花皮制夹克时表示,他致力改造业务模式,尽量迎合日本市场。他们于1999年开展时装业务时,对日本商标情有独钟,并为公司构思了一个日本名字Miyake Trading。

Noriko Nakamura锺情于美观配饰。

 

Evans:尽量迎合日本市场。

Noriko Nakamura锺情于美观配饰。

 

Evans:尽量迎合日本市场。

Matthew Kwok(右)聘请日语翻译员协助推销产品。
Matthew Kwok(右)聘请日语翻译员协助推销产品。

    很多海外参展商没有聘请日语翻译员,难与客户沟通。不过,香港皮衣供应商瑞翔行的代表Matthew Kwok则有备而来,带同日语翻译员参加展览,推广旗下品牌Donna di Eleganza。Matthew Kwok称,该公司在日本仍处起步阶段,他发觉会上买家主要希望物色价格相宜的优质产品。瑞翔行的原创设计服装零售价由500美元至超过1,000美元不等。

    此外,今届东京国际时装展览会另一焦点是环保服装。美国制造商Alchemy Goods是当中的佼佼者,展出一系列彩色鲜艳的大型手袋,全部以单车内胎、汽车安全带及户外广告横额等循环再造物料制造。每款手袋都是独一无二,而且防水耐用,能吸引讲求时尚、产品功能及环保的日本年青消费者垂青。

    神户市Small Stone公司展示一系列麻质袜子。这些日本制造的针织袜子零售价约11美元,颜色选择繁多,由褐色至柔和色调应有尽有,受跨阶层消费者欢迎。

Alchemy Goods的循环再造手袋。

 

麻质袜子。

Alchemy Goods的循环再造手袋。

 

麻质袜子。

 

    Small Stone主席Toshiaki Morimoto透露,该公司于15年前开业时,市场充满潜力,因为麻质袜子及鞋履在日本有悠久历史,不过,后来制造商转而生产棉质或聚脂纤维袜子。Toshiaki Morimoto又称,该公司大部分原顾客是老一辈及已为祖母的日本人,她们喜欢穿麻质袜子,藉此缅怀年轻时代,但却不知道麻质与时下青年人的服装文化大有关连。

    现时,麻是一种知名度很高的环保物料,备受环保消费者欢迎。

年轻人偏爱国际风格

Shikul Narula展示廉宜服装配饰。
Shikul Narula展示廉宜服装配饰。
    印度参展商Vismaya Collection的Shikul Narula已是第三次参展,发现日本年轻人确实特别锺情于国际风格时装。色彩丰富的丝质围巾于环球市场十分流行。虽然经济不景打击服装销情,但价格相宜的服装配件,例如围巾,可与简单衣服如黑色裙子配衬,每次均可为打扮带来新鲜感。

    Shikul Narula认为,价格廉宜并不等于品质低劣。美国消费者乐于接受中档质素货品,而买家都会订购大量货品。不过,日本的情况刚好相反。日本买家只会订购少量货品,但同时要求高品质。Vismaya的丝质围巾售价约9美元。款式相似的围巾以及民族蜡染服装在其他展览摊位也比比皆是,特别是大型印度代表团的参展摊位。

   

Glagla的新科技物料鞋履。
Glagla的新科技物料鞋履。
新科技物料是大会另一焦点,其中中国制的Glagla超轻鞋履,售价为32美元,色彩缤纷,由特别物料制造,可直接放进洗衣机清洗,更具快干性能。Glagla公司声称,这种产品的吸震能力有所增强,并可减低脚部温度,减少出汗。

    传统物料方面,一家日本供应商在摊位即场展示丝线以及树根、树皮及花朵等制造天然染料的材料,该公司的女装衬衫就是使用这些天然染料染色。买家Wataru Hara称,该公司的服装质料舒适,颜色朴实,最适合秋冬季节穿着。

    香港华荣行有限公司的Doris Tse已为旗下的羽毛披肩取得一些原件制造订单,售价介乎20至100美元。华荣行从美洲及南非进口火鸡、鸵鸟以及其他种类的羽毛,并于中国内地生产。华荣行已获一些服装制造商垂青,希望该公司为他们生产自行设计的服装。

    日本的零售业已出现重大结构调整。业者要致胜,关键是配合市场发展,增加经营弹性。过去两年,日本的百货公司进行了多次合并重组,力挽颓势。

    Fast Retailing旗下的Uniqlo过去有意避开百货公司,以免正面竞争,但现正密锣紧鼓于多个东京最知名的大型商场开设分店,希望吸引年轻消费者光顾。

    Masanori Uchiyama的女装供应商Chiffon以香港为基地,负责统筹工作。该公司认为,与香港公司合作统筹财务、品质控制、产品标签及付运等业务,可更有效管理中国内地的生产活动。双方20年来一直保持良好关系。

Doris Tse:为服装商生产自行设计产品。

 

华荣行的羽毛配饰。

Doris Tse:为服装商生产自行设计产品。

 

华荣行的羽毛配饰。

特约记者 Monty DiPietro东京报道

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