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世界商展行业领袖榜

来源:本站转载 作者:世界展览World Expo的博客 更新时间:2008-11-17 9:22:32
世界商展行业领袖榜 http://www.tradetree.cn/jidan/200809/se6.pdf
 
    当观众手持请柬来到柏林Bristol旅馆参观第1届IAA汽车展时,看到的只是一个停放着8辆汽车的小小的展厅,那是1897年的世界第一个汽车展——闻名于世的法兰克福汽车展的前身。虽经100多年的风云变换,展会也因为第一次和第二次世界大战而被迫停顿。时至今日,IAA还是将世界第一大车展的称号保持到现在,成为了世界最著名的6大汽车展的领袖。

    IAA创办12年后,1909年9月25日,法国的航空先驱Robert Esnault-Pelerie把自己设计制造的飞机放进了展厅,又一个在本行业中领袖级的展览——巴黎航展(Paris Air Show)诞生了,虽然也经历了两次世界大战的停办,但到2009年9月举办百年庆典的时候,巴黎航展一定仍处于行业中的领袖地位。

    IAA和法国航展是汽车和飞机行业第一的展览,在行业中起着无可比拟的支配地位。像这样的行业领袖展览还有很多,同样是1924年创办的科隆世界食品博览会(anuga)和柏林国际消费类电子产品展览会(IFA)也都是历史悠久的行业第一大展。借展出海风云榜——世界商展行业领袖榜单中,我们可以看到一些展会历史久远,而一些新兴行业,展览一经创办就达到了行业的世界第一。对于读者来说,60个行业的领袖展览,也许大多数展览和你所在企业的所属行业都没有关系,但总有一个展览或者几个展览是与所处行业或是相关行业的世界第1展,了解这些展览,将这些展览与一般的展览相区别,将有更重要的意义。

追踪行业领袖商展

    电话和E-mail是展览公司的重要营销方式。每天,外贸经理们都要接到很多推荐展览的E-mail和电话,当然还包括传真、短信和纸质邮件,这给外贸经理人提供了很多商展信息,但也给他们造成了很大的困惑。因为在这些宣传中,所有的展览都同等重要,每个展览看似都有大量超级客户访问,都有强大的市场辐射能力。而实际上展览之间却有着很大的差别,只有到达展览现场才能充分体会到这一点。要找到几个适合自己的展览,往往要花费外贸经理很长的时间,还有资金。

    外贸经理对展览的需求是多方面的,取得最好的外贸效果、获取行业信息、达到学习交流的目的是最首要的,但有时为开拓区域市场或仅仅是为了一个客户也要参加一个特定的展览。而处于行业中领袖地位的展览,也就是行业第一大展是最被关注的,这些展永远是外贸经理的第一选择。比如,世界上有很多建材展,从事建材出口的经理一定要了解法国巴黎BATIMAT展在这其中无可比拟的地位;而从事家具出口的经理可以不参加其他的国外展,却不能忽略德国科隆imm展的影响,这就是世界商展行业领袖榜发布的意义。

行业领袖商展的责任

    无论是年过百岁的巴黎航展,还是创办不久的里米尼健康方式展,只要去参与这个榜单中的展览就会终身难忘,因为那是一种震撼的感觉,可以真正体会什么是王者风范。

    一个行业中所有明星大腕企业和那些耳熟能详的大品牌都集中在同一个屋顶下集体亮相,豪华的装饰只是领袖展览的外表,构思精巧的全新技术和盼望已久一睹为快的最新产品才是行业第一展的实质。此外,采购商则来自100多个国家,没有一个大型采购商可以忽视这些展览,他们组成了真正辐射全世界的采购力量。

    虽然世界上大部分商展已经变得相当简单,那就是供货方设展位,采购商来选择,达成效益,产生价值,但行业第一的展览却没有这么简单。作为行业领袖展,展览本身对行业就是一种责任。参加世界商展行业领袖榜中的展览,最重要的收获不只是来自全世界的订单,更重要的是掌握行业未来走向,也就是出口企业获得明天订单的能力,这是榜单中60个展览与其他展览的最大区别,也是这些行业领袖展王者风范的魅力所在。

参观比参展更重要

    牢记榜单中的领袖商展,然后由CEO带队,组织最强的外贸、工程和研究阵容,带上最新最好的产品参展,因为只有这样,才能真正融入世界第一展的主流。

    行业第一展是外贸经理参展的第一选择。为了获取未来的力量,在这样的展览上,有时参观比参展更重要。数不尽的新技术新产品,说不完的新思路新潮流,那就是出口企业未来的发展道路。

    行业领袖的展览就是行业中最大的全球盛会,常常是展位紧俏,好的展位更是稀缺资源,企业要提早一年,甚至几年做好准备。中国企业同质化竞争比较激烈,在原材料上涨、出口退税调整、人民升值等多重压力下,企业如何找到差异,如何在今后10年中立于不败之地,很可能就在参观世界第一商展中迸发出灵感。
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