思诺博 > 国际展览 > 展会报道 > 文章

走在前面——2006中国国际文具及办公用品展览会

来源:本站原创|www.sinobal.com 作者:钱望丽 更新时间:2006-11-20 16:10:06
继2005年11月,法兰克福展览公司成功将其旗下的文具办公用品展品牌paper world移植中国上海,2006年11月13-15日,paper world China再度在上海新国际博览中心上演了一场文教,办公领域的国际盛宴。

    继2005年11月,法兰克福展览公司成功将其旗下的文具办公用品展品牌paper world移植中国上海,2006年11月13-15日,paper world China再度在上海新国际博览中心上演了一场文教、办公领域的国际盛宴。

    共有来自22个国家和地区的近520家企业参加了此次展会,比2005年增加了14%,海外参展商初步估计占20%,现场汇集了世界范围内的顶尖品牌。展会得到了国内文具文教行业协会和生产地区的支持,台湾区教育用品工业同业公会、宁波文具行业协会、温州市制笔协会、广州文具行业协会都是该展的支持单位。展会也吸引了较多的国际贸易人士到访;尽管笔者前往参观的当日人流量一般,但参展商反映展会效果还是不错。浙江宁波、宁海、温州、义乌、绍兴、杭州以及广州、上海等地的主要文具文教生产地区都有大型的展位和区块展出,展示他们在文具文教市场上的实力。        
                               
    在文具及办公用品领域,产品主要分OP、OA、IT三大块,分别是以纸品、文具为主的传统办公用品(OP),以复印机为主的办公自动化(OA),以电脑/打印机为主的IT产品(IT)。而paper world China的E1,E2,E3展馆里,大部分的中国展商包括台湾和香港地区,还是以OA产品为主,纸品、笔、文件整理产品。

    在这些产品类别中,产品的同质化还是比较普遍;尤其在一些产业集成区域内,来自某个地区的企业,产品类别比较相似。如何突出自身产品的特点,应该是这些企业在企业发展策略上需要考虑的问题。另外,在展会上,笔者也发现了一些新的产品线企业,如幼教产品,参展商只有不到5家。在一家温州企业的展位上,一些外商对产品似乎兴趣浓厚。另外,也有一些企业生产墨水类产品,但和庞大的PAPER生产大军相比,还是非常弱小。在办公设备产品里,爱普生也搭建了大概50平米的展位,但在整个paperworld馆里,这类产品很少。
 
                                         
    国外企业的参展展品也有纸品、笔类,还有其他的办公室用品,如订书机,但他们的展位设计比较新颖和开放。有家企业产品就只有订书机,但展位却有36平米左右,给他们的产品充分的展示空间。而一些小的展位,他们在产品摆放上也比较整齐和清晰,不凌乱。

    当我们的生产商走在这些国外同行们的展位前,他们在思考什么呢;相对比,两者之间的不同在哪里?同样,当国外展商走在我们一批批和他们类似的产品面前,他们是不是也在想,这些价格具有竞争力,有许多品质也相当不错的中国产品已让采购商眼花缭乱,那我们欧洲生产商怎么办,我们的出路在哪里。也许国外生产商有惊叹,有无奈,但却已经有了比较明确的发展思路:走在我们前面,并希望永远走在我们前面,寻找高端客户,发现新的客户需求,细分市场,不断更新产品和开发新产品。

    如果是这样,市场的风向标将掌握在国外企业的手里。而我们就只有跟着往前走,分割市场大蛋糕的那把刀我们握不了。

   展会现场似乎也可以感受到一些。说到搭建,我们的企业也开始意识到展位形象的重要性,但同样大型的展位上,我们国内的生产企业,在产品设计上似乎落在下风。当技术不是产品的核心价值,我们应该追求什么呢?国外的一些企业,就把客户的需求,市场趋势,设计流行趋势掌握在手;他们的产品更贴近客户。我们看到在便签纸上,外形上出现多样化,有水果、动物类的,国内有家厂商也有,但如果没有统计出错的话,只有一家外国生产商推出了留言条格式便签纸,其设计更为细化。在我们的生产企业中,更多的还是千篇一律的百事贴;我们需要更多对客户和市场需求的思考。

   与展会同期举行的论坛讨论了OP、OA以及IT渠道的融合,其目的是从市场趋势出发,讨论如何结合市场需求,改善渠道;那么当我们把产品推向世界,尤其将渠道丢给国外,我们同样需要对产品的市场需求和发展趋势进行思考与研究,永远走在前面,掌握主动,引领市场。

                   图片来源: 法兰克福展览(香港)有限公司

标签: 文具 办公 paperworld
已阅读(6597)
上一篇:争夺更高端市场——2006拉斯维加斯汽配下一篇:MECOM势头良好
本站转载文章内容,若出处有误,请发邮件至:info@sinobal.com。
本站编译本站原创的文章内容,未经许可,不得转载。欲转载者请发邮件至:info@sinobal.com 联系授权事宜。

更多展会专题

2015安防展
2015巴黎建材展
迪拜展会专题
建材展专题
节能环保展

合作媒体

阿里巴巴 进出口经理人 商用汽车